Construction Equipment Sales Specialist CV échantillon

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Prénom Nom de famille
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Spécialiste de la vente / grands comptes MANAGER
En dehors Rep de ventes • Fabricants • Distribution Sales
  • Achiever haute énergie; bottom-line-orientée. Utilisez des compétences exceptionnelles organisation, de communication et de correspondance pour construire des relations clients solides. Générer des résultats de haute qualité en démontrant la connaissance supérieure des produits et de l'intégrité.
  • Excel à pénétrer les grands comptes et de l'augmentation des revenus grâce à la vente de solutions. Gardez les besoins du client avant tout à l'esprit et illustrent comment son / ses besoins peuvent être satisfaits; fournir la résolution des besoins. Sens positif de l'humour. Keen capacité d'influencer les gens à acheter des produits ou services.
  • Des plans de produits Spearhead, les stratégies de marketing et de positionnement de produit pour le marché ciblé. Mener des études de marché, de surveiller l'activité concurrentielle, d'identifier les besoins des clients et d'établir des stratégies de tarification.
  • qualités de leadership et un joueur d'équipe. Facilement établir une relation avec les personnes à tous les niveaux professionnels et de diverses cultures. Adepte stratégique / rapport vendant aux grands marchés de compte, y compris les entreprises établies, start-ups et les distributeurs.
  • Compétences en informatique sur plate-forme Windows comprend: Microsoft Word, Excel.
  • Expertise comprend:
  • Planification stratégique du marché
  • Recherche / Analyse de produit
  • Analyse de cycle de vente
  • Présentations / Négociations
  • Formation et soutien
  • Key Account Management
  • Évaluation de la clientèle
  • Sales Lead Generation
  • Compte rétention
  • système de Gestionnaire de Projets
  • Business Plans
  • Compte la qualité du service
  • Développement Business
  • La rédaction de propositions
  • Solution Selling
EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
Minnich Fabrication - Mansfield, Ohio 1992 - Présent
SALES MANAGER RÉGIONAUX
  • Vendre du matériel de construction pour l'industrie de pavage en béton pour les entreprises à l'est du Mississippi, par exemple, la Pennsylvanie, le Maryland, le Kentucky, l'Indiana, le Michigan, etc., ainsi que la Californie. Constamment augmenter la part de marché sur le territoire. 1999 Prix d'excellence en ventes.
      • Sélectionné pour gérer nouveau territoire dans 1999. Stimulé les ventes dans de nouveaux territoires par 32% au sein 4 ans. Acteur clé dans le lecteur de développer de nouveaux marchés géographiques.
      • Gagné une énorme part de marché à St. Louis, Missouri zone en sélectionnant nouveau concessionnaire et en fournissant intenses mains sur la formation pour le personnel de vente du marchand, qui, avec une meilleure formation, étaient prêts à démontrer les avantages de produit Minnich vs. concurrents.
  • Gérer la relation client ensemble du début à près de suivi. Élaborer un plan; mettre en œuvre le plan; et atteindre les résultats souhaités. Négocier des contrats jusqu'à 100K $.
  • Réseau de distribution régionale établie qui a connu une croissance constante et une augmentation de volume.
  • Assurer la liaison entre le client et les ingénieurs. Identifier les caractéristiques pour personnaliser produit; essai sur le terrain; et de rendre compte des besoins de modification de conception et des idées à département d'ingénierie.
  • Contribuer à la communication marketing; aider dans le développement de mises à jour annuelles de bulletin et de la littérature.
MILITAIRE
US Army, décharge honorable
FORMATION
Associés Licence en gestion d'entreprise, 1998, Central State College du Nord - Mansfield, Ohio

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