Construction Equipment Sales Specialist CV échantillon

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Prénom Nom de famille
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Spécialiste de la vente / grands comptes MANAGER
En dehors Rep de ventes • Fabricants • Distribution Sales
 
  • Achiever haute énergie; bottom-line-orientée. Utilisez des compétences exceptionnelles organisation, de communication et de correspondance pour construire des relations clients solides. Générer des résultats de haute qualité en démontrant la connaissance supérieure des produits et de l'intégrité.
  • Excellent pour pénétrer les grands comptes et augmenter les revenus grâce à la vente de solutions. Gardez à l'esprit les besoins du client et montrez comment ses besoins peuvent être satisfaits; fournir la résolution des besoins. Le sens de l'humour positif. Capacité vive à influencer les gens pour qu'ils achètent des produits ou des services.
  • Diriger les plans de produits, les stratégies marketing et le positionnement des produits pour le marché ciblé. Mener des études de marché, surveiller l'activité concurrentielle, identifier les besoins des clients et établir des stratégies de prix.
  • qualités de leadership et un joueur d'équipe. Facilement établir une relation avec les personnes à tous les niveaux professionnels et de diverses cultures. Adepte stratégique / rapport vendant aux grands marchés de compte, y compris les entreprises établies, start-ups et les distributeurs.
  • La maîtrise de l'ordinateur dans la plate-forme Windows comprend Microsoft Word, Excel.
  • Expertise comprend:
  • Planification stratégique du marché
  • Recherche / Analyse de produit
  • Analyse de cycle de vente
  • Présentations / Négociations
  • Formation et soutien
  • Key Account Management
  • Évaluation de la clientèle
  • Sales Lead Generation
  • Compte rétention
  • Gestion de projet
  • Business Plans
  • Compte la qualité du service
  • Développement des affaires
  • La rédaction de propositions
  • Solution Selling
 
EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
 
Minnich Fabrication - Mansfield, Ohio 1992 - Présent
SALES MANAGER RÉGIONAUX
  • Vendre du matériel de construction pour l'industrie du pavage en béton à des entreprises à l'est du Mississippi, par exemple en Pennsylvanie, au Maryland, au Kentucky, en Indiana, au Michigan, etc., ainsi qu'en Californie. Augmenter constamment la part de marché sur le territoire. Prix ​​d'excellence en ventes 1999.
      • Sélectionné pour gérer un nouveau territoire en 1999. Augmentation des ventes sur le nouveau territoire de 32% en 4 ans. Acteur clé dans la dynamique de développement de nouveaux marchés géographiques.
      • A gagné une part de marché considérable à St. Louis, dans le Missouri, en sélectionnant un nouveau concessionnaire et en offrant une formation pratique intensive au personnel de vente du concessionnaire, qui, avec une meilleure formation, était prêt à démontrer les avantages du produit Minnich par rapport à ses concurrents.
  • Gérez l'intégralité de la relation client de la création à la fin du suivi. Élaborer un plan; mettre en œuvre le plan et atteindre les résultats souhaités. Négociez des contrats jusqu'à 100 XNUMX $.
  • Réseau de distribution régionale établie qui a connu une croissance constante et une augmentation de volume.
  • Agir à titre de liaison entre le client et les ingénieurs. Identifier les spécifications pour personnaliser le produit; tester sur le terrain et signaler les besoins et les idées de changement de conception au service d'ingénierie.
  • Contribuer aux communications marketing; aider à l'élaboration du bulletin annuel et des mises à jour de la littérature.
MILITAIRE
 
US Army, décharge honorable
 
ÉDUCATION
 
Associés Licence en gestion d'entreprise, 1998, Central State College du Nord - Mansfield, Ohio

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