Exécutif CV IT échantillon

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EXÉCUTIF NIVEAU PROFESSIONNEL TECHNOLOGIE DE L'INFORMATION

Vice-président directeur général •

 

Personne positive, axée sur les résultats et innovante avec un succès avéré dans l'équilibre entre l'efficacité opérationnelle et la croissance de l'entreprise avec la satisfaction du client, offrant plus de 16 ans d'expérience dans la gestion générale d'organisations de classe mondiale au sein de l'industrie informatique. Soyez fier de la capacité de combiner efficacement les objectifs et les valeurs de l'entreprise avec les objectifs personnels et professionnels et l'éthique du travail. Employez une gestion proactive et des techniques de leadership solides pour générer un environnement de travail axé sur les réalisations, ce qui se traduit par la loyauté des employés et la satisfaction des clients à tous les niveaux. Construire et favoriser des relations commerciales stratégiques avec des cadres supérieurs, fidéliser la clientèle et augmenter les revenus et la rentabilité. Posséder des capacités extraordinaires dans les domaines de :

 

New Business Development

planification stratégique

Les ventes mondiales et du marketing

Des Services De Consultation

Développement de produits

Lancement de produit

Support client

Leadership personnel

La Gestion du changement

Responsabilité P&L

Ventes / Networking

administration budgétaire

 

RÉALISATIONS DE CARRIÈRE

 
  • A remporté des succès étonnants dans le cadre de nouvelles entreprises commerciales et d'activités de fusion et d'acquisition pionnières pour 5 sociétés multinationales, notamment StorageTek, Philips Electronics, Toshiba, AT&T et NCR.
  • Posséder 13 ans d'expérience dans la vente efficace de solutions globales au niveau «C», sur une base directe et indirecte.
  • A servi comme directeur général de classe mondiale, les organisations de Fortune 100, consommer des accords complexes de partenariat contractuelles. Resté responsable de l'administration continue des comptes d'une valeur de jusqu'à 1 / 3 de plusieurs milliards de dollars les revenus annuels des entreprises.
  • Acquisition de parts de marché cultivée et sécurisée à l'appui de la domination mondiale dans les solutions de stockage virtuel et d'automatisation des bandes réseau grâce à l'application de compétences exemplaires dans le développement de produits, la gestion du cycle de vie, les ventes, le marketing et le service client.
 

Le Prix du Président 1999 - PhilElectronique lèvres; Conseil Lauréat 1998 président - Toshiba
Prix ​​du 1995 / 1996 président - NCR; 1994-1996 Top Services Sales Director - RCN
1990-1994 Prix de la meilleure performance des ventes - AT&T; 1983 -
Membre, États-Unis Rugby Équipe

 

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

 

G-Tech Services, Storage Data Corporation
Vice-président

2000-2001

  • Réalisé toutes les activités liées à l'acquisition de parts de marché, grâce à la négociation réussie de partenariats stratégiques, en soutenant la domination mondiale dans le stockage virtuel et les solutions d'automatisation de bande du réseau.
  • Maintenir la responsabilité directe de la gestion 680 millions de dollars dans les comptes, dépassant constamment les exigences de performance personnelle et organisationnelle et les objectifs de recettes.
  • Incitation d'une équipe de 1,850 XNUMX associés de StorageTek à enregistrer les performances grâce à des formations de motivation et des programmes d'incitation.
  • Imaginé, conçu et exécuté un modèle de service de haute disponibilité en restructurant les services professionnels / d'assistance existants, ce qui se traduit par une augmentation de la marge de 6 points et permet la vente de solutions tactiques.
  • Led lancements de produits et d'entretien géré prolifique, cycle de vie, la livraison à distance / sur place, les ventes et le marketing, e-Solutions, le rendement financier et les activités de la satisfaction client.
  • Programmes de développement du personnel dirigés et intégrés, entraînant une augmentation des niveaux de motivation, de capacités et d'assurance qualité des employés et affectant positivement les marges bénéficiaires brutes.

Solutions Intégrées, BIT Electronique
Vice-président / directeur général

1999-2000

  • Maintien de la responsabilité P&L pour remporter les négociations de start-up et de partenariat avec Dell, HP, Sun, SGI, EMC, StorageTek, Lucent, Cisco, Force3 et les éditeurs de logiciels indépendants pour l'organisation de 43 milliards de dollars de Philips Electronics, soit 24% de part de marché et 225 millions de dollars de revenus sur une période d'un an.
  • Pratiques universelles levier de technologies de l'information et d'imagerie médicale.
  • Amélioration, mise en place et pilotage des activités mondiales, allant du développement de produits, de la conception de réseaux et de l'intégration de systèmes à l'assurance qualité et à la résolution des problèmes de fonctionnalité, conduisant à une domination du marché mondial.
  • Activités administrées et le développement professionnel des collaborateurs 195 équipe.

Division des systèmes informatiques, Hardware Corporation
Vice-président - Services et Support

1997-1999

  • Géré les efforts de gestion du changement à l'appui des centres d'appels de services mondiaux de Toshiba, obtenant une augmentation de 200% du volume d'appels en moins de 2 ans grâce à la conception et à l'exécution d'un modèle d'externalisation étendu prenant en charge le développement, la fabrication, les ventes et le marketing de produits.
  • Négociation et gestion d'accords de partenariat stratégique avec Unisys (services mondiaux), EDS (gestion des centres d'appels), Solectron (réparation en dépôt) et 825 ASP indépendants.
  • Réduction du stock de pièces de rechange de 30%, transformant le centre de coûts en un centre de profit autonome.
  • Développé, restructuré, et mis en œuvre des améliorations de procédure qui a abouti à une augmentation compétence opérationnelle, y compris en mettant l'accent et la revitalisation des pratiques de chaînes d'approvisionnement, des activités d'acquisition de compte, et la fidélité des clients et des cotes de satisfaction.
  • Gestion et direction des activités de 178 personnes et supervision d'un budget d'exploitation de 240 millions de dollars pour les ordinateurs portables, les ordinateurs de bureau et les serveurs.

Ventes et marketing de services - Fortune Corporation
Directeur - Services à la clientèle dans le monde

1994-1997

  • Dépassé continuellement les objectifs de ventes de l'organisation à 182% du quota sur une période de 3 ans et dépassé les exigences de marge.
  • Conçu et exécuté les processus de partenariat pour les services de soutien multi-fournisseurs, en utilisant des partenaires de canal, les équipementiers, les intégrateurs de systèmes, les éditeurs de logiciels et les fabricants non-entretien.
  • Construit et développé une équipe hautement qualifiée et extrêmement motivée de 47 professionnels de la vente et du marketing.

Global Information Systems, Inc.
National Accounts Manager - Division Marketing Alliance

1990-1994

  • Gestion des relations mondiales avec Arrow Electronics, le plus grand distributeur de la société de plates-formes informatiques et de réseaux AT&T, générant 157 millions de dollars de revenus annuels.
  • Positionné comme organisation top vendeur de matériel informatique pour le distributeur grâce à des solutions de marketing innovantes et stratégiques, créant une demande accrue de produits.
  • Constamment dépassé compte des objectifs des quotas de vente, la gestion d'actifs, les comptes débiteurs, et la satisfaction du client.
  • Recrutement proactif de distributeurs et de maîtres revendeurs, augmentant de 29% la présentation des produits et solutions informatiques AT&T.

Software Corporation
Senior Product Manager - Division Produits Workstation
Conseiller financier d'entreprise - Siège mondial
District Sales Support Manager - Americas Field Operations

1986-1990

  • Dirigé toutes les facettes de la gestion mondiale du cycle de vie pour la technologie PC basée sur INTEL depuis le centre de développement.
  • Accélération des ventes de district au chef de produit principal en raison du mérite de la réalisation continue et excessive des objectifs de l'entreprise et de la division, y compris la génération de 845 millions de dollars de revenus.
  • Gestion de «l'équipe Tiger» de 26 associés responsables des activités de conception, d'ingénierie, d'achat, de fabrication, de distribution, de tarification et de planification commerciale.
  • Dépassé marges de contribution cibles par 12% sur 569 millions de dollars de ventes mondiales de produits.

CENTRE

 

Master of Business Administration - International Business
Bachelor of Business International - Mineure en économie et en espagnol

James Madison University, Harrisonburg, VA


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