International Sales Professional Resume échantillon

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GESTION DES COMPTES PRINCIPAUX • GESTION DES VENTES

Bureautique • Comptes majeurs / nationaux • Ventes aux administrations publiques

Axée sur la performance Senior Account Manager, reconnu pour son expertise dans la consolidation des relations clients, la stimulation de nouvelles affaires et la sécurisation stratégique des comptes nationaux et gouvernementaux dans des secteurs hautement concurrentiels. Tenace, pratique et objectif. Les évaluations de la direction citent systématiquement un jugement équilibré, l'intégrité, le leadership et une orientation client inhérente comme indicateurs clés soulignant les succès de carrière et de vente. Excel en tant que travailleur indépendant, mais démontre une connexion intégrale à l'équipe en partageant son expérience et ses connaissances. Profitez de gagner la vente et du «frisson de la chasse».

Valeur Proposé

  •  Gestion de compte VIP
  • Comptes du gouvernement
  • Présentations Executive
  • Maximisation des profits
  • Gestion de la Relation Client
  • Analyse de la concurrence
  • Développement de fil et mise en réseau
  • planification stratégique
  • Appels d'offres et devis
  • Formation SalesForce
  • Gestion de projet

Education ♦ Formation

Certificat III Technologie de l'information
Administration réseau Futurum

Bachelor of Arts
Université de l'Illinois

Repères et jalons sélectionnés

Manon Australia

  • Capitalisé sur une combinaison de service personnalisé, de réseautage, de démarchage téléphonique, de présentations à l'intention des dirigeants, de salons professionnels, de formations et de gestion des relations pour orchestrer des augmentations de ventes pouvant aller jusqu'à 1.2 millions de dollars par an.
  • Infiltré le secteur gouvernemental dans un marché agressif et saturé.
  • Ventes nettes moyennes élevées à $ 100,000 par mois.

PCF / CDD Neeta

  • Négociation du plus important contrat «unique» pour la société avec une vente de 200,000 à la police de Chicago.
  • Appel d'offres « fournisseur privilégié » obtenu avec succès au Columbia College. Rédiger les réponses aux appels d'offres, coordonner les installations d'essai et répondre aux questions du personnel informatique.

Topoca Australie

  • Augmentation de 222% des ventes du marché de l'éducation en seulement 12 mois.
  • À lui seul, l’appel d’offres pour la bibliothèque de la Northwestern University a été cueilli - une entreprise qui a généré aujourd’hui plus de millions de dollars de chiffre d’affaires 3 +.

Expérience

MANON AUSTRALIA PTY LTD, Melbourne 2001-Present

Account Manager Gouvernement et comptes majeurs
Pionnier des efforts pour remporter les affaires lucratives du gouvernement d'État, où la société était historiquement peu compétitive - ne parvenant pas à saisir les machinations du gouvernement et manquant de contacts clés pour accélérer le processus ou améliorer le profil des soumissions. Connaissance approfondie des processus gouvernementaux relatifs aux politiques d'achat et de financement, des ensembles de prix préférentiels et des approches de vente, ainsi que des détails sur les contacts solides et influents.

Contributions et résultats clés:

  • Ventes nettes moyennes élevées à $ 100,000 par mois - infiltrant avec succès le secteur gouvernemental sur un marché agressif et saturé. Contrats personnels avec les départements des services à la personne, de l'éducation, des services administratifs et le Conseil national de la concurrence.
  • Conception d'un «paquet de déploiement d'équipement échelonné» pour un nouveau compte au Département des services sociaux, dans lequel les finances sont appliquées progressivement à plusieurs contrats et exécutées sur un mois. L'initiative a ajouté 300,000 $ au chiffre d'affaires net de la société.
  • Capitalisé sur une combinaison de services personnalisés, de réseautage, d'appels à froid, de présentations, de ventes de solutions, d'éducation et de gestion des relations pour orchestrer des augmentations de ventes allant jusqu'à 1.2 million de dollars par an
  • Les présentations présentées aux dirigeants reflétaient les «palmarès» du gouvernement en matière de conformité aux réglementations en matière de santé et de sécurité, d'engagement social, de produits économes en énergie, d'intégrations technologiques transparentes et de services techniques réactifs.


A dirigé une campagne agressive de vente de photocopieurs et d'imprimantes couleur au gouvernement. Le «pitch» de vente démontrant les avantages en termes de coûts a été très efficace avec 11 appareils couleur achetés, soit 6 de plus que le budget alloué par le gouvernement.

PCF / CDD NEETA, Melbourne 1997-2001

Directeur des ventes, gouvernement
Surmonté les défis posés par une restructuration et une fusion turbulentes qui ont vu la séparation de l'entreprise et des comptes gouvernementaux desservis par des infrastructures plus petites et moins de ressources. En moins de 12 mois, a été promu de directeur de compte à directeur des ventes avec une équipe de 5 personnes, tout en conservant le portefeuille gouvernemental de plus d'un million de dollars en tant qu'expert reconnu dans ce secteur. Recrutement, encadrement et formation des membres de l'équipe de vente, création d'un environnement de vente positif et expertise dans la conclusion des ventes.

Contributions clés:

  • Début du dialogue avec les principaux décideurs des comptes gouvernementaux et les utilisateurs d'équipement. Rétabli la confiance et organisé des démonstrations de produits et des expositions dans des lieux de la ville pour insuffler la confiance dans le «business as usual».
  • Appel d'offres « fournisseur privilégié » obtenu avec succès au Columbia College. Rédiger les réponses aux appels d'offres, coordonner les installations d'essai et répondre aux questions du personnel informatique.
  • Négociation du plus important contrat «ponctuel» pour la société avec une vente de 200,000 à la police de Chicago pour plusieurs machines sur plusieurs mois.
TOPOCA AUSTRALIA PTY LTD, Melbourne 1992-1997

Directeur de comptes, éducation

  • Augmentation de 222% des ventes du marché de l'éducation en seulement 12 mois.
  • À lui seul, l’appel d’offres pour la bibliothèque de la Northwestern University a été cueilli - une entreprise qui a continué à prospérer et qui a généré des revenus de 3 + millions de dollars à ce jour.
  • Augmentation du nombre de photocopieurs sur site de 721%.

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