Medical Sales Gestionnaire Resume Sample

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RÉSUMÉ
Les ventes accomplies, la gestion et professionnel avec plus de 10 années d'expérience de haut produisant service à la clientèle. Excèdent systématiquement les objectifs de recettes avec le marketing de niche et de l'expertise de vente.
 
PROFIL
  • Solide expérience en vente comprend tous les aspects de la vente consultative, de la génération de leads, cold calling et l'analyse des besoins à la fermeture et le service après-vente des comptes Fortune 100.
  • Démontrées gestion compétences. Bâtiment expérimenté, la formation, la direction et le développement d'équipes de jusqu'à 15 représentants des ventes qui délogent concurrents dans les équipements médicaux et d'autres secteurs.
  • Pertinence : premier producteur. Augmentation de la part de marché de 55% en tant que directeur des ventes (2000-2002), création d'une base de plus de 70 clients référents et plus d'un million de dollars de chiffre d'affaires la première année en tant que directeur des ventes / directeur général (1-1997) et augmentation des ventes de zéro à plus de 2000 $ millions en trois ans (6-1992).
  • Excellent communication compétences. Construction et le maintien des liens avec la présentation et aux oncologues, néphrologues, PDG et autres professionnels occupés connu.
D'EXPERIENCES
Responsable de Vente: Services de santé Marjorie, Clearwater, FL 2000-2002
Planification et gestion des ventes de produits médicaux spécialisés à des cliniques de soins de santé dans trois États.
  • Élaboration d'un programme de formation à la vente qui a généré plus de 1 million de dollars en nouveaux revenus en remplaçant la vente basée sur les produits par des ventes consultatives et un service à la clientèle supérieur.
  • Recrutement, embauche, formation et gestion d'une équipe de sept commerciaux. A dirigé l'équipe pour atteindre ou dépasser les quotas de revenus dans 95% des périodes.
  • Augmentation de la part de marché de 55% et de la rentabilité de 25% en restructurant le mix produits. Identifié le potentiel du marché, la rentabilité et les ressources, puis créé un nouveau profil de marketing de niche.
  • Recherche, création et prestation de plus de 25 programmes en cours d'emploi pour former des infirmières, des médecins et du personnel interne. Construit rapidement un réseau de référence important parmi les cliniques et les hôpitaux avec cette technique innovante et rentable, qui a bloqué les concurrents.
  • A fait partie de l'équipe de direction. Cité par le PDG et le directeur des opérations pour sa capacité à joindre les médecins, à fermer des comptes de vente et de service.
Ventes / directeur général: Sara Solutions, Inc., Clearwater, FL 1997-2000
Création et mise en œuvre de plans de marketing pour offrir des ventes rentables de produits diabétiques, de soins des plaies et de DME aux médecins, aux soins à domicile, aux cliniques de dialyse, aux centres de vie assistée et autres.
  • Au cours de la première année, les ventes sont passées de zéro à plus de 1 million de dollars et sont devenues le fournisseur privilégié de plus de 70 clients référents. A réussi à utiliser l'approche gagnant-gagnant de la formation en cours d'emploi, à rejoindre et à présenter aux médecins, aux infirmières et aux autres décideurs.
  • Recruté et formé une force de vente de 15 professionnels opérant dans tout l'État. Également embauché, formé et géré du personnel personnel et administratif de livraison.
  • Élaboration d'un plan de marketing très efficace, brochures de vente et d'autres outils. Les ventes développées et outils d'aide à maximiser le potentiel de territoire par le biais d'études de marché et de prospection.
Marketing et ventes / directeur de la gestion des plaies:
TheVendorStop, Inc., Clearwater, FL
1992-1997
Réalisé le marketing et la vente de produits et services de soins de plaies.
  • Augmentation des recettes de zéro à plus de 6 millions de dollars en six ans, avec des ventes aux médecins, maisons de soins infirmiers et le personnel clinique. Ouvert et géré plus de comptes 100.
  • Classé parmi les principaux producteurs de revenus. Recherche, développement et mise en œuvre de plans de marketing et de vente pour maximiser le potentiel du territoire grâce à une prospection efficace.
  • Construit division rentable grâce à la croissance des ventes, collections et une gestion efficace des coûts.
  • Organisé des opérations, des achats, ventes et service à la clientèle, avec des résultats remarquables.
  • Création d'un vaste réseau de sources de référence en consultant et en éduquant le personnel médical sur la prévention et le traitement des plaies. Développé et fourni des services internes aux décideurs dans de nombreuses installations, résolvant les problèmes des prospects de manière gagnant-gagnant.
Gestionnaire de compte exécutif: ABC, Tampa, FL 1988-1992
Les ventes prévues et la gestion des comptes des services de télécommunications aux entreprises Fortune 500.
  • Atteint 300% du quota de revenus, se classant au premier rang en termes de productivité des ventes parmi 1 commerciaux locaux et dans le top 72% des 10 4,500 représentants commerciaux nationaux pendant trois années consécutives (1989-1992).
  • Persistance à travers de longs cycles de vente et des négociations avec plusieurs décideurs.
  • A conclu avec succès une transaction majeure avec un client de 23 milliards de dollars en créant de nouvelles habitudes de gestion de l'information. Compte client pénétré et forgé des solutions gagnant-gagnant pour plusieurs unités commerciales, conduisant à une présentation au directeur financier et à l'équipe de direction.
Conseiller en vente d'autobus: GGG Computer Center, Dallas, TX 1984-1988
Comptes nationaux lancés et développés. Classé parmi les 10 représentants des ventes parmi les meilleurs producteurs grâce à une vente de référence proactive. Rapidement promu de Senior Sales Consultant après un an.
 
CENTRE
License en administration des affaires: Ohio State University, Columbus, OH 1984
  • Remise Falcon École de bourses d'affaires.
Informations Complémentaires
  • Développement professionnel: Cours de vente terminés et séminaires connexes de Zig Ziglar, Tom Hopkins, Brian Tracy, Peter Lowe et autres.
  • Compétences informatiques: Produits de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, etc.).
  • Récente membres: Assisted Living Association, FDONA et Association des administrateurs des foyers de soins (maintenir une large liste de contacts).

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