Vice-président des ventes de CV échantillon

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RÉSUMÉ

Cadre supérieur avec plus de 20 ans d'expérience en vente et marketing dans l'industrie des produits et services industriels. Compétences avérées dans l'amélioration de la crédibilité des entreprises, l'augmentation de la pénétration du marché et la génération de profits significatifs dans des projets locaux, nationaux et internationaux pour des entreprises de premier plan. L'expertise comprend:

• Les prévisions de ventes
• Analyse des besoins du marché et des clients
• Pénétration du marché, service mondial et lancements de nouveaux produits
• Établir des relations avec les partenaires clés et les clients
• Gérer les équipes pour mettre en œuvre les initiatives
• Augmenter les revenus en rationalisant les processus de travail

 
HISTORIQUE DE CARRIÈRE
Zane Company, Riyad, Arabie Saoudite
1999 - Présent
Vice-président des ventes
• Responsable de la division internationale avec des revenus annuels supérieurs à 64 $.
• Supervision des ventes d'équipements dans de multiples industries, notamment le pétrole, le gaz, les services publics, l'électricité, l'alimentation et les boissons, et interface avec l'entreprise de conception du Palais Royal.
• Augmentation des commandes de la division de 20%, augmentation des revenus de 40% et des marges bénéficiaires de 15%.
• Rédaction et mise au point d'une formation et de politiques de vente permettant d'accroître la production de 10%.
• Gestion des équipes de vente/marketing, augmentation de la compétence des employés de 20 %, réduction du délai d'exécution de la commande à la livraison de 25 % et amélioration des niveaux de satisfaction des consommateurs de 10 %.
 
Doyle and Associates, Charlottesville, VA
1995 - 1999
Directeur, Ventes et Marketing
• Identifié, évalué et analysé les marchés et les besoins des clients.
• Géré une équipe de responsables marketing 8 ayant des responsabilités budgétaires pour un million de dollars 165 par an.
• A servi de liaison clé entre la direction générale, les équipes de vente et les chefs d'entreprise dans le domaine de la conception personnalisée et du développement de produits.
• Gestion d'alliances avec des tiers afin de multiplier les nouvelles technologies de réseau.
• Les marchés de l'automobile, de la pharmacie, de l'eau, des services publics et de la microélectronique.
• Création de stratégies marketing globales pour la division commerciale.
• Rédaction et mise en œuvre du séminaire sur la fabrication intégrée.
• Création et mise en place de présentations de salons professionnels.
• Travaillé avec l'équipe pour établir des relations de fournisseur privilégié avec des fournisseurs internationaux.
• Développé et interfacé avec trois équipes mondiales pour créer des systèmes Web utilisant Lotus Domino / Notes et d'autres technologies pilotées par les données.
 
FJK Corporation, Seattle, WA
1988 - 1995
Responsable Produits, Développement et Marketing Commercial
• Energies focalisées sur la pénétration du marché, le service / support global et les lancements de nouveaux produits.
• Acquisition d'un projet de 7.5 millions de dollars précédemment perdu au profit d'un concurrent.
• Pris des initiatives pour augmenter les marges de 35%.
• Négociateur critique entre l'ingénierie, la fabrication et la gestion pour équilibrer le flux de travail, l'exécution des commandes de produits, le contrôle des stocks et les relations avec les fournisseurs.
• Responsabilités multi-marchés dans l’automobile, l’alimentation, les boissons et les services publics.
• Croissance atteinte de 15% sur 8M $ en contrats.
• Développement de produits de conception personnalisés à l’aide des automates Scada, TCP / IP, SY / MAX et Telemecanique TSX.
 
Helix International, Bloomington, IN
1981 - 1988
Ingénieur Commercial Senior / Spécialiste en Contrôle de Mouvement
• Vente, entretien et formation des clients aux automates programmables et aux systèmes de contrôle de mouvement.
• Gestion de 11 ingénieurs commerciaux dans une région de trois États.
• Augmentation des ventes de contrôleurs de mouvement de 0 $ à 2.5 $ par an et de l'activité des automates programmables de 2 $ à 19.5 $ par an.
• Développement d'applications clés dans les lignes de transfert, la manutention, la mise en réseau, le SCADA, les panneaux de contrôle « îlot d'automatisation » de petits systèmes et les systèmes de fabrication flexibles.
 
CENTRE
 
Université de l'Indiana, Bloomington, IN
1987
MBA, éducation industrielle et gestion d'entreprise
 
Université Purdue, Bloomington, IN
1981
BA, génie électrique

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