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Corporate Trainer CV Manager Sample

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Ce format convient à ceux dont les objectifs de carrière sont clairement définis et dont les objectifs professionnels correspondent à leurs antécédents de travail. Vérifier la Avantages et inconvénients du CV chronologique inversé. Le format de commande CV chronologique inverse est préféré par la plupart des recruteurs.

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ENTREPRISE TRAINER MANAGER / SALES COACH

Des alliances commerciales stratégiques • tactiques de vente innovatrices • programmes de formation personnalisés

Professionnel de la finance dynamique et créatif offrant plus de 15 ans d'expérience dans la gestion des ventes, le marketing et le développement de nouvelles entreprises. Une expertise approfondie comprend des forces dans la vente consultative et l'établissement de relations. Le leader axé sur la performance avec un talent particulier pour coacher et motiver les équipes de vente vers des résultats de revenus exceptionnels.

Les Compétences De Base

  • Engaging Up™
  • relation bâtiment
  • Stratégie marketing
  • Hausse des revenus
  • Recrutement
  • Techniques créatives
  • La mise en réseau
  • Équipe de gestion
  • Développement des affaires
  • Programmes de Publicité
  • Perfectionnement du personnel
  • Les ventes d'appels à froid
  • Brand Marketing
  • Campagnes de vente
  • Alliances stratégiques
  • Relations avec la communauté
  • Relations publiques
  • Présentations à la clientèle
  • Fidélisation Clients
  • Évaluation des besoins du client

Reçu de nombreuses récompenses de la société pour l'excellence dans la performance des ventes, les relations communautaires et de leadership.

CAPACITÉS ET VALEURS OFFERTES>

Engaging Up™: Développer et mettre en œuvre un programme de formation pour combiner efficacement les compétences de vente et la connaissance des produits avec la stratégie de marketing d'entreprise.

Brand Marketing: Améliorer l'image de l'entreprise par le renforcement des relations cohérentes et à des partenariats stratégiques.

Présentations à la clientèle: Introduire et promouvoir de nouveaux produits et services à travers des présentations de vente créatives.

Perfectionnement du personnel: Le personnel entraîneur et mentor des ventes sur les questions de développement professionnel et personnel.

Relations avec la communauté: Établissez et maximisez les relations avec le réseau actuel de chefs d'entreprise, d'entreprises et de collectivités de la région métropolitaine de DC.

HISTORIQUE DE CARRIÈRE

Petit Business Advocate, Moneytree Banque, Greenbelt, MD2002 - 2004

Défi: Construire un portefeuille de prêts et dépôts de 20 millions de dollars dans un environnement bancaire hautement concurrentiel en ciblant les petites entreprises. Développer des stratégies de vente et de marketing innovantes pour pénétrer de nouveaux segments de clientèle dans la région du Grand Washington. Formation de 25 directeurs d'agence à la commercialisation de produits et services bancaires supplémentaires auprès de clients actuels et potentiels. Création et animation de séminaires démontrant les techniques de prospects, appels à froid, génération de leads et ventes consultatives. Conception de matériel didactique, jeux de rôle intégrés, discussions de groupe animées et exercices pratiques intégrés pour assurer l'efficacité de la formation.

Contributions et résultats:

  • Augmentation du portefeuille de petites entreprises de zéro à 10 millions de dollars sur une période de huit mois en mettant en œuvre de nouvelles stratégies de marketing.
  • Encadrement de l'équipe des ventes pour atteindre un objectif de production mensuel de 500,000 90 $ en moins de XNUMX jours en mettant en place une nouvelle formation à la vente en interne.
  • Transformé la visibilité et la reconnaissance de l'entreprise dans la communauté grâce à des partenariats actifs avec des organisations de réseautage, communautaires et civiques.
  • Conçu et mis en œuvre, "Million Dollar Club", un programme d'incitation pour les représentants des ventes atteignant 1 millions de dollars en volume annuel de prêt.
  • Atteindre le plus haut niveau de production de revenus parmi ses pairs de la région grâce à une approche ciblée et axée sur les ventes.
Market Manager régional, Bank de Washington, Washington, DC2000-2002

Défi: Influencer une équipe de direction conservatrice pour augmenter les dollars dépensés avec les fournisseurs et les fournisseurs minoritaires dans la région médio-atlantique. Identification de participants appartenant à des minorités et à des femmes pour le programme de passation de marchés et d'achat de 30 millions de dollars de la banque. Conduit de nouvelles activités de développement commercial et de marketing avec des organisations communautaires, à but non lucratif et affiliées à l'industrie. Consulté les présidents de banque de trois États sur les objectifs commerciaux mensuels et les objectifs de passation de marchés actuels.

Contributions et résultats:
  • Augmentation des ventes de produits bancaires de 40% en tirant parti des relations avec les fournisseurs et vendeurs minoritaires existants.
  • Dépassé son objectif annuel d'approvisionnement de 15% en sécurisant 10 millions de dollars en possibilités de marchés.
  • A dirigé le développement du programme de mentor protégé, qui a fait équipe de petits sous-traitants avec des fournisseurs principaux dans le cadre du programme d'approvisionnement.
  • A remporté les prix de la plus haute qualité de l'entreprise, «Atteindre les objectifs régionaux globaux» et «Participation globale aux commissions d'approvisionnement externes».
Relationship Manager1998-2000

Défi: Faciliter le processus de conversion bancaire pour les clients actuels et développer le portefeuille à but non lucratif existant à Washington, DC. Développement de relations dirigé et géré, ventes axées sur le client et évaluations des besoins des clients pour 40 organisations nationales à but non lucratif. Coordination de vastes campagnes de marketing pour fidéliser les clients commerciaux existants. Directive supposée d'augmenter la rentabilité annuelle du portefeuille à but non lucratif de 20%.

Contributions et résultats:

  • Augmentation de la rentabilité du portefeuille de 30% en ajoutant 15 entreprises à but non lucratif et en doublant la vente de services et de produits bancaires à la clientèle actuelle.
  • Renforcement des relations clients en faisant preuve d'un haut niveau de compétence et de professionnalisme lors des réunions de suivi et des présentations commerciales.
  • Augmentation des dépôts de crédit de 25% au cours de la période de neuf mois et obtention du prix «Best Deposit Growth on Team» pour la meilleure performance. 
Sunnyville Banque, Laurel, MD1992-1997
Affaires Banking Officer1996-1997
Credit Analyst1995-1996
Agent des services d'investissement financier1992-1995

Accélérée par des positions de plus en plus responsables de rôle pinacle comme Affaires Banking Officer diriger le processus de vente pour les entreprises dont les revenus annuels sont de 5 millions de dollars et plus. Jonglé avec des agendas conflictuels de fusion d'entreprises pour exécuter des plans de vente complets et une direction marketing pour huit directeurs de succursale. A enseigné des techniques de vente efficaces, y compris les prospects, la génération de prospects et les ventes à valeur ajoutée.

Contributions et résultats:

  • Augmentation de 30% de la productivité des ventes du département en guidant cinq managers à travers une formation hebdomadaire sur les ventes et des sessions de stratégie.
  • Atteint des objectifs régionaux de 7.5 millions de dollars tout en agissant à titre d'agent d'investissement dans les services financiers et en soutenant dix représentants de succursales agréés. 

Éducation et formation

Baccalauréat ès arts en finance de l'Université de Hampton, Hampton, VA1992

Formation Spin de vente par Huthwaite, Training Inc. • Omega ventes • Cohen Brown Sales Training


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