Compte RH Résumé exécutif de l'échantillon

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PROFIL
Un directeur de compte expérimenté avec une histoire de succès de 12 ans dans le développement de nouvelles affaires sur le marché professionnel des entreprises, ainsi que dans la gestion et la croissance de comptes existants. Le contexte comprend les grands comptes, les grands comptes et les comptes nationaux. Utilisation de techniques de vente consultative pour personnaliser les produits et services dans des environnements décisionnels complexes à plusieurs niveaux. A constamment dépassé les objectifs de vente et reconnu comme l'un des meilleurs. Nous avons fait appel à des décideurs clés, créé des stratégies de compte convaincantes et bâti un degré élevé de crédibilité et d'intégrité dans un marché concurrentiel. L'expertise comprend le marketing et la vente de divers avantages et services de ressources humaines, les principaux réseaux de télécopie et les copieurs. Les compétences informatiques incluent ACT! 2.0 pour Windows.
 
PROFITEZ DE
FJK CORPORATION, Houston, Texas et San Jose, Californie
Account Executive - Division des services de ressources humaines, 1996 - Présent
A généré la vente de 401 (k) Archivage, Section 125 Administration, Gestion des employés et Services d'assurance-chômage de l'État. Interagi avec les présidents, les propriétaires d'entreprise, les CPA et les directeurs de bureau. Appelé à des petites et moyennes entreprises comptant en moyenne 25 employés, y compris des sociétés informatiques, des cabinets CPA, des cabinets d'avocats, des cabinets de médecins et de dentistes, des sociétés pétrolières et gazières, des restaurants, des cabinets de relations publiques, des cabinets d'ingénierie, des entreprises de vente au détail et à but non lucratif organisations. Établi des relations avec des représentants internes de la paie et des spécialistes de la paie pour développer une base de référence. Le territoire de San Jose comprenait tout South Bay et la Silicon Valley.
· Atteint 111% du quota pendant l'exercice 1999 avec mois 8 à San Jose et mois 4 à Houston.
· Construit dans les territoires de San Jose et Houston.
· Atteint 120% du quota au cours de l'exercice 1998 à San Jose.
· Reconnu comme Haut Représentant de la zone pour atteindre 167% des quotas en Mars 1998 et 164% en Août 1998.
· Classé dans le Top 10 des 30 directeurs de comptes au cours de l'année recrue.
· Participation acquise avec d'autres plus performants nationaux en conférence de la société pour l'exercice Année 1998 et Exercice 1999.
· 401 (k) Recordkeeping conduites et séminaires Section 125 administration jusqu'à 40 clients et les APC.
 
GOLDMAN ET FRANK, Oakland, Californie
Executive Senior Account, 1991 - 1996
Commercialisée et vendu des services de location pour les réseaux du système de télécopie à de nouveaux comptes et a grandi comptes existants par le biais de conversions mises à niveau, les renouvellements, et d'achat. Appelé sur les grands comptes, grands et nationaux tout au long de la baie Est et une partie de North Bay à San Francisco. présidents contactés, vice-présidents, les contrôleurs, les gestionnaires des ressources humaines, des directeurs d'achat, les agents d'achat, et les gestionnaires de bureau. Les contrats allaient jusqu'à $ 400,000.
· Reçu 2 Région de l'Ouest Prix en tant que représentant du mois en Juin 1993 avec 267% du quota et Octobre 1993 avec 216%.
· Classé comme le principal représentant des comptes de la succursale d'Oakland en 1993 en atteignant 180% du quota annuel.
· A l'origine embauché comme un compte de cadre supérieur jusqu'à 1993.
 
FERNDALE CORPORATION, San Jose, Californie
Account Executive, 1989 - 1991
Développement d'une nouvelle activité pour l'un des plus grands revendeurs de mobilier de bureau de la baie de San Francisco. Vente de postes de travail, de systèmes de panneaux et de mobilier de bureau autonome.
· Atteint 100,000 20,000 $ pendant un mois au cours de l'année recrue lorsque le quota mensuel était de XNUMX XNUMX $.
 
DOYLE AND ASSOCIATES, San Francisco, Californie
Représentant des ventes, 1987 - 1989
Vendu copieurs et de fournitures pour les grands comptes tels que The Gap. Maintenu fort soutien des ventes à la clientèle en interagissant avec des collègues dans l'entrepôt, l'expédition, le service, l'administration, le crédit, et collections départements. Coordonné avec les représentants de compte de détail et grands pour assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle et de loyauté.
· Reconnu comme Top Supply Représentant en Décembre 1988.
 
ÉDUCATION
Université de Californie, Berkeley
BA, Marketing

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