Medical Sales Gestionnaire Resume Sample

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VENTE MÉDICALE ET MARKETING
Professionnel de la vente et du marketing offrant plus de 12 ans d'expérience en utilisant une variété d'ensembles de compétences professionnelles. Le contexte reflète les atouts dans le lancement de nouveaux produits et services, l'établissement et la croissance d'une clientèle fidèle et la transformation de territoires sous-performants en entreprises hautement rentables sur des marchés extrêmement concurrentiels. Faire preuve de professionnalisme et d'intégrité en tant que représentant d'entreprise de première ligne. Établissez des relations durables avec les clients et les entreprises grâce à l'excellence du service, des communications ouvertes et un protocole commercial exemplaire. Qualifié pour présenter, négocier et obtenir des contrats avec de grands comptes générateurs de revenus. Posséder de nombreux contacts dans le secteur de la santé. À la recherche de nouveaux défis de carrière où un professionnel de la vente de premier plan augmentera immédiatement sa part de marché, créera de la valeur et augmentera la rentabilité globale.
 
EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
Corporation médicale Manning, St. Louis, MO
1990 - Présent
Area Sales Manager

A représenté le plus grand fabricant du pays dans la vente d’équipements d’imagerie diagnostique clés en main tels que l’imagerie par résonance magnétique (IRM), la tomographie par émission de positrons (TEP) et la tomographie informatisée (CT). Territoire de vente géré aux États-Unis. Directement gérée, a continué de développer et de maintenir les grands comptes 50 +. A dirigé une équipe de vente composée de directeurs de comptes à plein temps 3.

• Présentations complètes ciblées, commercialisées et préparées faisant appel à une vaste expérience de la vente d’équipements d’imagerie de diagnostic.
• Évalué l'équipement actuel et démontré des moyens d'intégrer un équipement technologique de pointe qui crée de la valeur.
• Conçu des campagnes de marketing efficaces pour aider les clients à générer une utilisation accrue des services de diagnostic.
• Négociation d'accords à long terme, d'ANP, de tomodensitométrie, de lithotripsie et d'IRM de plusieurs millions de dollars, ainsi que de coentreprises avec l'administration hospitalière, la gestion de la radiologie, des cliniques et des groupes de médecins.
• Image représentée aux réunions du Conseil d'examen du certificat de besoin requises par l'Agence nationale de planification sanitaire; est resté bien informé sur les réglementations en vigueur et a servi de conférencier expert sur des sujets relatifs aux équipements et à l'industrie.
• Sélectionné pour participer à la planification stratégique et budgétaire avec l'équipe de gestion régionale.
• Établi de solides relations d'affaires et travaillé avec des radiologues, des chirurgiens orthopédistes, des neurologues et des neurochirurgiens.
• Consultation et coordination des efforts des technologues 100 et des chauffeurs 50 fournissant des services de diagnostic aux hôpitaux et cliniques 100.
• Assurer le leadership et la formation des directeurs de comptes nouvellement embauchés et continuer à faciliter des stratégies de vente créatives.

- Territoire de vente construit: revenus annuels de 3M en 1990: revenus annuels de 23M en 2001.
- Classé parmi les 5 meilleurs représentants des ventes générant des revenus à l'échelle de l'entreprise.
- Atteint et dépassent les quotas de vente totaux annuellement, de 1990 à aujourd'hui.
- Signature de nombreux comptes nationaux et du système de santé représentant 10% du chiffre d'affaires annuel actuel de l'entreprise.
- Augmentation constante du chiffre d’affaires régional de 18-25% par an.
- Reconnu pour avoir découvert plusieurs nouveaux marchés cibles rentables.
- A joué dans la croissance de l'entreprise, des systèmes de diagnostic 60 sous 1990 aux systèmes 450 jusqu'à présent.
- Géré avec succès un département de télémarketing composé du personnel 9 de 1993-1995.

 
Bradford Business Associates, Saint Louis, MO
1989 - 1990
Représentant des systèmes commerciaux

A vendu une gamme complète de copieurs et d’équipements de télécopie pour ce revendeur Xerox agréé. Ventes garanties avec des petites et grandes entreprises, des organisations à but non lucratif, des agences gouvernementales, des hôpitaux et d'autres entreprises liées au secteur des soins de santé.

• Participer à l'acquisition de plusieurs ventes nouvelles et élevées avec de grandes entreprises.

 
ÉDUCATION
UNIVERSITY St. LOUIS, St. Louis, MO
 
BA, Marketing
 
MISSOURI COLLEGE, Saint-Louis, MO
 
Associé (Associate)

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