Directeur régional des ventes de reprise de Transport échantillon

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PROFIL
Représentant principal des ventes avec une expérience en commerce électronique et une connaissance des solutions interentreprises personnalisées, combinés à une expérience de 7 ans en vente dans l'industrie du transport Utilisation de techniques de vente consultatives tout au long d'un processus à plusieurs niveaux. Interagi avec des dirigeants et des décideurs de haut niveau, des petites entreprises aux sociétés Fortune 100. A terminé un programme de formation professionnelle en commerce électronique dans une grande université et a obtenu un baccalauréat en logistique des transports. Expérience avérée de résolution de problèmes, de gestion de tâches multiples et de suivi avec les clients pour s'assurer que les attentes sont satisfaites et dépassées. Les compétences informatiques incluent la suite Microsoft Office.
 
PROFITEZ DE
FreightWise, Inc., Fort Worth, Texas
Aug 2000 - Présent
Directeur Régional des Ventes
(Possédé par Burlington Northern Sante Fe, General Electric Co., et de chemin de fer du Canadien National)
Gestion d'un territoire à travers l'ouest des États-Unis pour la startup Internet Corporation pour le marché du transport. Introduction et vente de nouvelles technologies en présentant des présentations à des cadres et des gestionnaires représentant des expéditeurs, des transporteurs, des fournisseurs de services tiers, des sociétés de marketing intermodal et des fabricants.
• Grew territoire de zéro à plus de comptes 100.
• WebEx Utilisé pour la présentation de vente et de former de nouveaux clients, en réduisant le temps et les dépenses Voyage.
• A dirigé une équipe impliquée dans la création d'un nouveau processus de développement d'inscription qui a contribué à une augmentation du nombre de comptes, fourni un service plus rapide et plus complet, réduit le temps de suivi et amélioré l'activation des comptes.
• Acquisition d'une compréhension globale du développement des activités Internet, y compris la création de plans d'affaires pour fournir une orientation.
 
Stolt-Nielsen Transportation Group, Houston, Texas
1996 - 2000
Représentant régional
Commercialisation et vente de services de transport ferroviaire et intermodal intérieurs dans toute la région de la côte du Golfe. Géré un territoire de 5 millions de dollars avec environ 30 comptes. A maintenu l'entière responsabilité des ventes au sein de la division nationale. Ventes croisées dans toute la chaîne d'approvisionnement, y compris les terminaux, les barges, les camions-citernes et les conteneurs-citernes. Appel à des cadres et des gestionnaires au sein des sociétés chimiques et autres liquides en vrac. Contrats négociés allant de 12,000 500,000 $ à XNUMX XNUMX $. Négocié pour des tarifs ferroviaires réduits.
• Atteint 109.4% du budget pour l'exercice à ce jour dans 2000, 112.9% en 1999 et 105.8% en 1998.
• Assisté d'autres secteurs de l'entreprise, y compris les opérations, service à la clientèle, la facturation, la facturation et le suivi.
• Servi en tant que représentant seulement des ventes sur une équipe de gestionnaires qui ont développé un système de suivi de chemin de fer qui est devenu une valeur ajoutée producteur de revenus pour les comptes stratégiques et service à la clientèle grandement amélioré.
 
The Kroger Co, Columbus, Ohio
1995 - 1996
Superviseur de distribution
Géré toutes les opérations de réception de LCL et supervisé un personnel de 20 ouvriers et opérateurs de chariots élévateurs. Exploité un système d'entrepôt informatisé et observé l'ensemble du processus de distribution.
• Obtention d'un taux de 90% pour les livraisons Proctor & Gamble qui a permis à Kroger de bénéficier de tarifs réduits.
 
Liberté médicale, Columbus, Ohio
1992 - 1995
Commercial
A généré la vente de lits thérapeutiques, de scooters et de fauteuils roulants motorisés dans tout Columbus. Des kiosques habités lors de salons professionnels pour promouvoir l'entreprise. Les contrats moyens variaient jusqu'à 5,000 XNUMX $.
• Sélectionné pour superviser le développement des itinéraires de livraison.
• Participation à la vente de produits dans les autres États.
 
ÉDUCATION
Southern Methodist University
 
Programme Professional E-Commerce
Le programme comprenait: les principes de base du réseautage, les principes de base du commerce Internet, la création de documents Web avec HTML, la planification du commerce électronique (problèmes et stratégies clés), les problèmes et concepts du commerce électronique, l'interréseau TCP / IP et l'aperçu de la solution du fournisseur.
 
Ohio State University, Columbus, Ohio
 
Bachelor of Science, Administration des affaires
Spécialisé en logistique du transport
 
CERTIFICATIONS
 
• Août 2000 - Certification i-Net - le développement d'Internet, la fonctionnalité du site et Design, dépannage, Concept, Basics réseau et Internet, les protocoles, les serveurs et leurs fonctions, les clients Internet, configuration et d'utilisation, et la sécurité des réseaux
• 2000 Juillet - E-Commerce Planification: enjeux et stratégies clés Certification (Hycurve 2200)
• Juin 2000 - Site Web de planification des besoins de certification (Hycurve 1250)
• Juin 2000 - Site Web de planification des besoins de certification
 
MEMBRES ACTIFS
Transport du Club de Houston
Association sud-ouest Chemicals
Alumni de l'Université Ohio State Transport et Logistics Association

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