Senior Sales Executive CV exemples

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Prénom Nom de famille

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CONCESSIONNAIRE PRINCIPAL / VENTE SENIOR EXECUTIVE

Machines agricoles / Agricultural Commodities / Agricole

 

QUALIFICATIONS PROFIL

Cadre supérieur axé sur la performance et astucieux sur le plan commercial avec plus de 30 ans de rendement exceptionnel dans le secteur agricole, capturé en combinant une capacité incisive à élaborer des stratégies et à exécuter des solutions avant-gardistes génératrices de revenus et une excellente connaissance des produits Spécialisé dans les marchés en évolution et les opportunités connexes avec une expérience exceptionnelle pour la recherche et le diagnostic précis des approches appropriées de l'industrie et des clients, favorisant l'acquisition et la fidélisation rapides des clients. Posséder une forte concentration sur la croissance des revenus, la définition et la réalisation d'objectifs agressifs et une prise de décision complexe pour se synchroniser avec des conditions de marché en évolution rapide. Leadership et gestion d'équipes interfonctionnelles, facilitant le changement opérationnel à grande échelle et l'avancement au sein d'un secteur hautement concurrentiel. Une expertise éprouvée au sein de:

  • Restructuration organisationnelle et refonte des processus
  • Élaboration et examen des politiques / procédures
  • Négociations, présentations et consultations
  • Alliance clé et gestion des relations
  • Négociations financières et contractuelles
  • Formation à la vente et responsabilisation des équipes
  • Amélioration des performances et de la productivité
  • Communication et excellence interpersonnelle
  • Développement des affaires et redressement 
  • Planification stratégique et vision
  • Positionnement concurrentiel du marché 
  • Promotions et publicité innovantes 
  • Prévisions budgétaires et réalisation 
  • Négociation d'acquisition et intégration
  • Recrutement, sélection et formation
  • Résolution de problèmes analytiques et conceptuels 

L'EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

WilTONS FARM SUPPLIES PTY LTD 1974 - Présent

A travaillé dans l'entreprise familiale établie à l'origine en 1957, spécialisée dans la vente / entretien des produits John Deere y compris les tracteurs 70HP-450HP, moissonneuses-batteuses et du matériel de semis. Opérations de culture de 1 à 4 branches très rentables et un personnel de 60 +, l'entretien d'une large base de clientèle couvrant une superficie totale d'environ 60% de l'Ohio.

Concessionnaire principal (1990-Présent) / Directeur (1992-Présent)

Assumez un rôle de leadership central influençant la croissance et l'optimisation dans tous les domaines de l'entreprise de positionnement des opérations pendant une décennie d'expansion rapide dans le commerce des céréales, le transport, les produits chimiques et les ventes de machines agricoles traditionnelles. Il a joué un rôle déterminant dans la transformation d'un concessionnaire de machines à point de vente unique avec environ 25% de part de marché et 5 millions de dollars de ventes annuelles à une entreprise de quatre succursales, le leader du marché avec 75.2% de part de produit John Deere et un revenu combiné de 106 millions de dollars par an.

Piloter et optimiser l'efficacité opérationnelle et la rentabilité; s'assurer que les objectifs de performance sont atteints et que des financements adéquats sont disponibles pour soutenir l'expansion continue des activités. Former, superviser et motiver le personnel; responsabiliser et insuffler la confiance à tous les chefs de service pour qu'ils s'approprient l'entreprise et encourager une culture de collaboration et de soutien dans toute l'organisation. Favorisez de solides relations avec les clients pour maximiser la satisfaction des clients et fidéliser les clients.

  • Réaménagement des activités de négoce de céréales sous-performantes en 1982, propulsant la part de marché de 66%, les ventes de 75%, la rentabilité de 88% et le stockage de 5,000 30,000 à XNUMX XNUMX tonnes par an, devenant ainsi une source de revenus substantielle pour l'entreprise. L'entreprise s'est par la suite vendue avec des fonds essentiels au financement de la stratégie d'expansion de la concession dans l'Ohio.
  • A été le champion du développement d'une entreprise de transport de marchandises générales et en vrac très réussie en 1983 avec des revenus annuels de 5.6 millions de dollars, vendus plus tard pour un profit lucratif afin de permettre l'expansion dans l'activité principale de la vente de machines.
  • Nous avons lancé et obtenu l'adhésion des principales parties prenantes pour vendre des entreprises de céréales et de transport et affiner l'orientation marketing vers la spécialisation et l'expansion des ventes de machines agricoles, après la reconnaissance de la croissance potentielle dans ce domaine en 2000. Plan d'affaires recherché, élaboré et conclu une transaction en 2 mois.
  • Aligné opération à réaliser une croissance réelle de l'absorption cible de facteur 110%, actuellement à 75%.
  • Nombre Classé 1 concessionnaire John Deere pour les produits vendus pour les deux dernières années consécutives.

Redéveloppement et spécialisation d'entreprise

  • Société consolidée dans les ventes d'équipement agricole, des économies d'échelle, le pouvoir d'achat et de répartir les risques sur différents secteurs géographiques (climat et les différents modes de production primaire).
  • Capturé croissance de part de marché stable et durable, reflétant 25% -2000; 30% -2001; 35% -2002; 49% -2003; 58% -2004, stimuler les ventes annuelles de $ 5m à 45M dollars au cours des dernières années 10.

 Configuration et extension du concessionnaire

Lancement de la concession Dallas à partir de zéro en 2001; prise de contrôle uniquement organisée avant les travaux; gestionnaire recruté; et lancé des stratégies qui ont transformé l'entreprise en une opération de 15 millions de dollars avec une croissance constante des ventes de produits entiers, des pièces et des services.

  • Co-fondé JD concessionnaire au Texas en 1996; provenant des locaux appropriés; personnel talentueux situé, développant avec succès une forte concessionnaire alimentaire dans un domaine crucial croissant de Huston.
  • L'industrie et les opérations d'apport d'affaires prouesses à la concession de l'Ohio nouvellement établi dans 2003.

 Évaluation et évaluation

  • Attelé exceptionnel talent d'évaluation / valorisation de récolter les bénéfices lucratifs sur l'achat de matériel agricole utilisé à la fois en privé et en vente aux enchères à l'échelle nationale.
  • Expert renommé dans l'industrie a demandé d'évaluer et d'apprécier les machines pendant dissolutions de partenariat et des ventes aux enchères de la ferme, etc.

Marketing et relations clients

  • De nombreuses campagnes de marché pénétrant et d'une télévision, d'impression et de marketing site de revenus stimuler et de publicité développés qui retenaient 89% de retour sur investissement.
  • Établi des liens solides avec les clients par l'orchestration des événements de groupe à la clientèle particuliers, des fonctions sociales et informatiques des séminaires de formation construction d'une solide base de clients de répétition et de référence clients.

 Lancement de produit, pénétration du marché et croissance de la rentabilité

  • Amplifié les revenus et les marges de profit par 66% grâce au lancement de nouvelles lignes de produit / de l'entreprise, y compris CRT, Honda, Kohler, Flexicoil, Sakundiak, Hardie et Horwood Bagshaw. Resté au courant des innovations de l'industrie et lancement de nouveaux produits dans toute l'Australie, l'Europe et le Canada à travers des voyages d'affaires régulières.
  • Piloté par la société plonge marché dévastateurs causés par les sécheresses et les bas prix des marchandises en réduisant les dépenses opérationnelles à travers le repositionnement temporairement du personnel à d'autres branches et apportant dettes impayées de congé annuel en hausse à jour.
  • Exploited périodes calmes en utilisant le personnel pour effectuer plante / entretien de l'immeuble, et une perte minime de personnes clés en restant concentré sur les prochaines phases de reprise de la saison.

 Opérations et dotation

  • Récupération de l'accent et l'engagement de chefs de service en lançant des revues chaque année, clairement écrit buts / objectifs et des indicateurs de performance clés.
  • Redynamisation et maintien de l'efficacité et du rendement de la dotation en personnel en introduisant des primes de gestion, des politiques à livre ouvert, un programme de concession de classe mondiale et un club social actif.
  • Défis surmonté de différentes politiques / procédures concessionnaire et découlant des difficultés de communication inhérents au progrès de l'entreprise en aidant à orchestrer des directeurs de succursale commerciaux qui lui ont permis de concentration sur les ventes, de nouvelles opportunités et d'autres opérations commerciales cruciales.
  • Efficacité accrue échelle de l'organisation en déployant des procédures et des formulaires uniformes simplifiées.
  • Instrumental dans la mise en œuvre de pointe système entièrement intégré 24 / 7 comptabilité en ligne et le contrôle des stocks, la professionnalisation de la gestion financière / inventaire ensemble et de suivi.

HAEUSLER HOLDINGS PTY LTD, Sea Lake 1996 - Présent

Sole États-Unis Grossiste / Importateur de vis à grain Sakundiak, classé comme l'un des grains de prime augure au Canada et dans le monde.

Directeur générale

Négocié, obtenu et a grandi entreprise d'importation à une opération de chiffre d'affaires annuel 2.5M $ à l'exécution continue du marché et des ventes améliorant initiatives prévues pour soutenir la croissance continue et la rentabilité à travers le marché agricole aux États-Unis.

Prévoir et fixer des objectifs de ventes annuels; obtenir des niveaux de stock convenables 6 mois avant les saisons de vente en mars / avril et septembre / octobre; sous-traiter la fabrication des protections et de l'équipement de courroie d'entraînement standard, et superviser une équipe de 6 personnes pour le chargement / déchargement d'environ 75 tarières par an.

  • Influencé up-selling en élargissant l'offre de produits et recettes ultérieures avec des lignes de vis à grain complémentaires, y compris Hawes Auger Mover - une initiative en matière de SST qui réduit la fatigue de l'opérateur en éliminant manuel de levage / positionnement, et reverse Gearbox - permettant un accès facile pour le nettoyage de l'équipement.
  • Issu, set-up, nourri, et de continuer à élargir 3 distributeurs de détail rentables capturer des parts de marché au sein de Nashville, Madison et Cheyenne territoires.

PRIX ET RECONNAISSANCE SPÉCIALE

Prix ​​John Deere Credit - Dans le top 10 pour l'écriture des contrats de financement
Top Dealer Award dans le groupe des parts de marché (2004)
Top Dealer Award dans le groupe des parts de marché (2003)

  • Dealer World Class John Deere - Programme pilote (2000)

 - L'une des sept personnes sélectionnées à travers les États-Unis pour participer à un programme pilote visant à améliorer les normes des concessionnaires à l'échelle nationale en enseignant des compétences et des techniques pour développer les meilleures normes de leur catégorie.

  • Conseil de contrôle Concessionnaire John Deere Qualité (2000-2003)

- Conseiller clé de John Deere Inc., sur les questions touchant les concessionnaires du monde entier, notamment l'Australie et la Nouvelle-Zélande.

ÉDUCATION

Certificat IV dans Business (Management Frontline) - 2004 w Boyle conseil

Manipulation et vente sécuritaires de produits chimiques - 1996 w AgSafe

Baccalauréat w Université St. John

D'innombrables heures de cours par John Deere école de formation, y compris:

Techniques de vente professionnelles ­ La vente de la gestion des produits ­ Comptabilité de connaissances ­ Systèmes de vente ­ Gestion d'entreprise

ASSOCIATION PROFESSIONNELLE

Association canadienne des courtiers Machines agricoles
 

INVENTAIRE TECHNIQUE

Computer Fiscal Services (CFS) Logiciel de comptabilité John Deere Pricing Configurator Microsoft Word Microsoft Excel SAP (Wholegoods / Spareparts Investor Systems) QATS (John Deere Finance Quoting System) Internet Email

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